4 PASOS PARA PONER EL PRECIO DE VENTA CORRECTO A TU PROPIEDAD.
Vende tu propiedad al mejor precio promedio del Mercado, ni por debajo porque perderás dinero y ni por encima por que no la venderás tan rápido como quieres.
Primero
Se debe determinar cuáles son las variables que “x” potencial comprador tomará en cuenta para su decisión, dependiendo del tipo de propiedad que se está analizando.
Principales variables para realizar un ACM (Análisis Comparativo del Mercado )
- Tipo de propiedad
- Ubicación
- Área Construida o área de terreno (en caso de lotes)
- Distribución
- Seguridad
- Antigüedad
Segundo.
Debes considerar el registro actualizado de las propiedades que aún se encuentran en venta y las que ya han sido vendidas en la misma zona, (toma como referencia mínimo entre 5 a 10 propiedades) con las mismas características, y mira los valores reales de venta, es decir, cuál fue el valor real que una persona decidió pagar por una propiedad con las mismas características a la que se está analizando.
Tercero.
Una vez que se tiene el cuadro comparativo de mercado, se debe dividir los precios por las áreas para obtener los valores por metro cuadrado de cada inmueble.
Es posible que encuentres inmuebles demasiado sobrevalorados, descarta estos inmuebles y determina un precio promedio de las propiedades analizadas con las mismas características.
Cuarto.
Finalmente, con una operación matemática, determinarás el valor promedio del inmueble en estudio.
El resultado obtenido servirá como referencia para la decisión del precio del inmueble que se está analizando.
También hay que considerar variables que pueden alterar el precio de una propiedad como:
- Entorno
- Vista
- Parques y Jardines
- Transporte
- Estilo de vida
Puede suceder que al realizar el Análisis Comparativo del Mercado (ACM), el valor resultante no sea lo que estés esperando tener como precio. En este escenario tendrás diferentes opciones para tomar una decisión:
- Yo ya tengo mi precio… por menos de eso NO venderé! Debes entender que las propiedades hoy en día tienen un valor determinado por el mercado y no por nosotros mismos.
- Ponerlo en venta con un valor por encima de la media del mercado donde tendrás una propiedad NO vendible por uno o más años. Analiza el valor de la propiedad y el motivo de la venta.
- Tener la fe que algún día llegará alguien que simplemente pague por tu propiedad. Publicar el inmueble con un valor por encima de lo que te muestra el Análisis Comparativo del Mercado( ACM) y saber que no la venderás.
Si tu objetivo es vender ,piénsalo bien, poner el valor correcto es la garantía de que venderás tu propiedad en el tiempo adecuado.
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